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美容师销售引导话术有哪些

美容招聘网 发布时间: 2017/7/13 10:13:33

作为美容师相关的销售话术一定要知道,很多时候美容消费都需要导购员一定程度上的诱导,抓住消费者的心里才能把产品更好的销售出去。今天小编就来为大家整理几条实用的销售 话术,希望能给美容师带来一定的启发。

       

       一、顾客犹豫不定,想待会再买。

顾客说:“我过一会再来买吧。”

推荐话术

1、“王姐,这是后的存货了,我们这款卖得非常火,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”

2、“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”回来跟你说:“王姐,不好意思,我们仓库里只有后几十平了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款式还卖了两百多平,所以你要的话要赶快定,否则晚上估计就没货,等到厂家来货起码得2个月以后了。”

       二、购买意愿比较强

推荐话术

“王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价,这次调价幅度挺大的,好像要上调10%,您也知道今年原料价格上涨厉害……(讲述涨价理由),所以我建议您早点定,不然到时涨价了多不划算啊……

三、这次优惠法

推荐话术

使用的时候首先一定要跟顾客明确:“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。

1、“王姐,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个优惠的价格,而且这个价格是优惠的。”

2、“王姐,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们老板好像近接了一个团购单,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”

四、礼品逼单法

使用要点:不要说赠品,要说礼品

推荐话术

“王姐,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?

使用要点1:一定要求客户做一个登记

使用要点2:送客时一定要给顾客赚了的的感觉

使用要点3:如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

以上就是小编为大家整理销售引导话术,大家有没有受到启发呢

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